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“大洗牌”让中介明白自己是靠谁吃饭的!(原创)
侯科昌/文 侯科昌,房地产经纪业资深专家、房地产独立经纪人模式创始人 。欲浏览更多侯科昌文章,请登陆侯科昌博客:地产街http://www.toprea.com/ 侯科昌博科版权所有,如有需要请联系:13714162685 mailto:keery99@sina.com欢迎思辨、讨论观点、共同切磋深圳楼市,反对谩骂!
老侯昨天写了《“大洗牌”让中介明白自己是吃哪碗饭的!》原本只是纯粹出于行业的责任感,想借此次“中天事件”引发的行业诚信危机顺便提醒中介机构应该以史鉴,谋求“地铺模式”下的良性可持续发展。却不料,招来行家一堆无厘头的非议。
说老侯是什么“纸上谈兵只会说不能做的人”;说什么“你的片面性,不是宣传给很多经纪人造成困惑,你能使行业好起来吗,除了为你们自己,之外,能给行业带来什么好处,你快成了行业的另类,煽动经纪人跳槽。”还说什么“以后在中介怎么混,贬低大多数,抬高自己,大家私底下都看不起你。”等等-------
老侯是个西北直率之人,了解老侯多一点的人还都知道这家伙还是一个异常认真的人(网友可以参阅老侯去年的一篇博文《那咱就说说认真吧http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b567650010006ri.html)。既然有这么多人捧场很给老侯面子,又招着惹着老侯说更多事关“地铺模式”和“独立经纪人模式”的话,老侯虽然现在很忙,可既然被媒体朋友以“经纪业资深专家”相称,就当仁不让了。接着老侯和各位谈下一个话题:“大洗牌”让中介明白自己是靠谁吃饭的!
“中介公司是靠客户业主给的佣金吃饭”,一点没有错!老侯暂且不提地铺模式下这两年深圳中介疯狂开铺、大搞人海战术以及由此必然导致的粗放式经营带给“上帝”谈不上“诚信”和离“专业”很远的服务。我们单单搞清楚中介公司靠“谁”?——没有人想过、现在更没有人愿意回答这个问题!老侯来做个回答:“中介靠的就是一线做单的经纪人”。
中介既然靠经纪人吃饭,谁是主谁是客就不言而喻了。但现在为什么恰恰相反了呢?佣金既然是靠经纪人收上来的,为什么在佣金的分配上要倒挂呢?为什么作为“主人”的一线经纪人没有分得“大头”呢?为什么作为“客”的中介公司得了“70%多的大头”还要“教育”、“管理”和“阻吓”作为“主人”的经纪人呢?——这中介行业不是明显一个乾坤颠倒的世界又是什么呢!
而且,作为地铺模式下的中介公司应该清楚得很:没有哪一位可以跳出人性自私贪婪、抵挡和杜绝得了“私单”的诱惑;也没有哪一位可以通过所谓的教育、管理和阻吓能够真正防止自己下面的经纪人走“私单”——纵使在每一间地铺安插两位区经。这样,既然走私单早在单一地铺模式下各大小中介公司间都已经是公开的秘密了,又与“独立经纪人模式”何干?老侯有系统量化而且非常成功的地铺管理经验,正因为如此,老侯也深深知道经纪业根本就不是这么样能够管得好的!
房地产独立经纪人模式是大势所趋,用革命先行者孙中山先生的话讲“天下大势,浩浩荡荡;顺之则昌,逆之则亡”。因循守旧,不思进取,以一副民国初年“清末遗老”的衰样儿说话,自然不能博得历史的同情。
另外,对于昨天《“大洗牌”让中介明白自己是吃哪碗饭的!》一文在网上刊出后各路网友的跟贴,老侯就此一并回复如下:
为了让各位知道老侯整天“纸上谈兵”究竟结果如何,老侯先给各位简单汇报一下自10月23日深圳独立经纪人中心挂牌至11月22日下午18:00业务进展情况:
1、经纪人咨询量:电话咨询 40--70个/天;上门咨询 20-30个/天。
2、经纪人签约量:8--10个/天;一个月累计签约人数达到226个。
3、地产街http://www.toprea.com/网站开店经纪人店铺数超过1000个。
4、签约经纪人成交情况:市场不好,“数”也差得很。一个月内未有买卖单成交;成交有五宗租单,包括三宗商用物业大单。
5、签约经纪人素质:普遍为执业2年以上熟练的片区置业专家,其中执香港房地产牌照房地产经纪人6名(年龄均在34岁以上);持全国房地产执业经纪人资格证书的经纪人4名;持深圳房协上岗证的经纪人超过200人。
——顺便说明一下:老侯是要做事的,不是来中介这个行业“混”的!非常抱歉,老侯做了这事情就暂时没办法令中介机构高兴。老侯包括老侯写在网上的这些文字只怕一点:那就是怕被历史和我们的子孙嘲笑!————老侯真心谢谢大家的关心与批评!
——回复:深圳的中介都在难过,唯有你在趁火打劫,幸灾乐祸过客评论在上文中提到:我们中介都在度日如年,只有侯生洋洋得意,本来经纪人的军心不稳,你又在这危机的时候冒出来,火上加油,惟恐深圳的中介不乱。在这种时候,什么模式都难开展,好的时候,你怎么不出来做,不怕外界,就怕内乱,家贼难防。我们一方面要面对市场,大众,亏损,现在还要时时提防经纪人被你们骗走,侯生,能想过你在这种时候,你在做什么吗?就算你成功了,那又怎样呢?人格那里去了?
老侯的回复如下:
老兄以上言论,整个给人一个民国年间“清末遗老”的衰样!
老侯此时正为行业深圳忧虑得每天凌晨四、五点就睡不着了!特别是为大批大批不得已下岗的一线执业经纪人的生活忧虑,因为老侯深知他们在这个城市生活的不容易!怎么能说老侯幸灾乐祸呢?莫非要老侯把博客照片换一张“哭相”你老兄才舒坦?哪来什么“家贼难防”,谁跟谁一家?又为什么“现在还要时时提防经纪人被你们骗走”?你老兄怎么能把你的经纪人都当“傻蛋”看,可以给人“骗走”?你当老板的若对一线经纪人真好,分给他们更多他们该得的佣金的话,哪儿用得着“提防”他们?
算你说对了一点:老侯我这件事做了就是要成功的!至于人格,你老兄能说出这词,但你恐怕无法与老侯在一个水平上探讨这个词的含义,就留给历史和后人去评说!
——深圳 老侯
2007年11月30日
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